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固体电蓄能机组:北京3000平厂房+2000平宿舍楼供暖

未知 3000平米厂房供暖,北京客户快速选择用固体电蓄能机组
我们曾接到北京某某工厂采购经理来电,说自己有3000平的厂房加一两千平米的宿舍楼需要供暖,想了解一下我们的电蓄能机组。
因为电蓄能机组属于一种未被普及的新型节能锅炉,所以,我们询问客户为何选择电蓄能机组。客户表示,北京政府鼓励采用新能源锅炉,会给与一定额度的资金补贴,并且,北京当地有不少采用电蓄能机组的案例。
随后,我们北京区域的经理马上跟客户沟通去现场勘查。在和客户交流过程中,我们遇到至少6家竞争对手在同时提交方案。多家公司方案着力点不同,且各说各有理,对于用固体蓄热式还是水蓄热式,客户一时拿不定注意。
后来,客户决定来我们厂实地考察,并考察我们的工程实例。
客户来到青岛后,先考察了我们工厂和车间,后去我们的实例现场考察,1月3日,客户与我们签订合同,并同时把他的朋友推荐给了我们。
截止到这个客户和我们签订合同,我们接触仅一周时间。
 
为什么,北京客户会选择我们的固体电蓄能机组?
北京煤改电市场的火爆,使得许多锅炉厂家云集,我们之所以在这么激烈的竞争下快速突出重围,主要有以下3点原因:
一、北京的“煤改电”优惠政策,大大降低了设备投资费用
北京地区“煤改电”优惠政策,已经持续推行了13年之久,每更换1吨燃煤锅炉可获政府补贴10万元,使得客户从一开始就考虑用电蓄能机组,而摒弃了传统直热式电锅炉。
二、 固体电蓄能机组优势突出
(一)固体电蓄能机组,可能是运行成本最贴近燃煤锅炉的新型锅炉
为了方便客户理解,我们对各类锅炉的运行费用做了简单对比。
①  由上表可以看出电蓄能机组运行费用是除燃煤以外最便宜的锅炉
②  电蓄能机组利用夜间廉价低谷电进行蓄热储能,从根本上降低了运行费用
Ø  利用低谷电蓄热,运行费用更低。
Ø  全自动控制,无需专门司炉工,无需增加人工成本。
Ø  温控调节,分时分段供暖,人在机开、人走机停,避免了不必要的成本浪费。
(二)固体电蓄能机组和水蓄热电锅炉对比,客户为什么选择了前者?
1.固体蓄热电锅炉出力更足
Ø  固体电蓄能机组最高储热温度高达800度左右,能够游刃有余的供给90℃以下的热水,保证了给客户提供充足的热量;
Ø  水蓄热电锅炉最高储热温度是95度左右,再结合考虑热损失,常有客户表示会存在出力不足的情况
2. 固体蓄热电锅炉热效率更高
Ø  固体电蓄能机组与水蓄热电锅炉本体结构有极大差异性
Ø  固体电蓄能机组,将加热和蓄热功能组合在一起,通过换热器进行间接加热,整个过程热损失很小,热效率高达95%以上;
Ø  水蓄热电锅炉,是在传统电锅炉的基础上加上一个蓄水池或蓄水箱,其原理是先用电锅炉把水加热,再把加热后的水输送到蓄热池储存起来,在白天需要用热水时把热水输送出来,在这个复杂的储热、传热过程中,热效率仅能维持在60%左右。
3. 固体蓄热电锅炉占地面积更小
Ø  固体电蓄能机组整机的占地面积约是水蓄热电锅炉水箱体积的1/7,减少了散热面积,同时,对于北京这种寸土寸金的大城市来讲,节约占地面积往往意味着提高土地利用率。

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